【最新消息】洛陽(yáng)將于今年培育出1-2個(gè)跨境電商示范園區(qū)，交易額突破50億元，以及在2025年突破120億元。

　　中秋節(jié)是人們重視的節(jié)日之一，團(tuán)圓也是這個(gè)節(jié)日的主題，因此，節(jié)日出行的往往是一大家子人。這種時(shí)候，線下門店的商家都會(huì)悲喜交加，客流量提升，業(yè)績(jī)也有望提升，但是，節(jié)日活動(dòng)大多趨同，很可能沒(méi)有吸引力。想要讓自己的門店在中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)的更好，那就一起來(lái)了解下中秋節(jié)怎么做門店活動(dòng)更攬客?

　　1.鎖定目標(biāo)客戶，提前策劃主題

　　每種類型的終端門店都有自己對(duì)應(yīng)的人群，門店做活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)不同的節(jié)假日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)客戶群，根據(jù)自己門店平時(shí)積累的客戶人群，分析該人群具備的特征、消費(fèi)習(xí)慣和一些喜好等。

　　同時(shí)，中秋節(jié)日的主題大致可以定為：團(tuán)圓，游玩，親情，家，思念等。如，奔馳4S店的主題即為“一直在外奔馳的你，今夜與誰(shuí)一起團(tuán)聚”，一汽大眾的主題為“月滿載人歸”，也在敘說(shuō)回家，XX洗車“中秋，車要干干凈凈回家”…

　　什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)布預(yù)熱內(nèi)容?什么時(shí)候集中宣傳?什么時(shí)候正式開(kāi)始活動(dòng)?責(zé)任分工是怎么樣的?我們都得提前做好準(zhǔn)備，有條不紊的進(jìn)行，活動(dòng)成功率也會(huì)很高哦~

　　2.借勢(shì)營(yíng)銷，“碰瓷”品牌商

　　不是所有門店都要把中秋和品牌強(qiáng)行拼湊在一起，沒(méi)有意義，說(shuō)白了就是，強(qiáng)行尬聊，所以，既然是借勢(shì)營(yíng)銷，在品牌與節(jié)日的契合點(diǎn)上，一定要著重選擇。如果強(qiáng)行碰瓷，往往是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，不能C位出道，不就是平白被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手diss么…

　　所以，門店做營(yíng)銷活動(dòng)就應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去考慮，讓消費(fèi)者通過(guò)節(jié)日聯(lián)想到我們門店的產(chǎn)品，不管是洗車、打蠟還是美容，不斷的強(qiáng)化用戶對(duì)我們的認(rèn)知，以最低的成本，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者產(chǎn)品，讓顧客有體驗(yàn)式的獲得節(jié)日參與感，我們就能獲得用戶對(duì)我們的認(rèn)可，達(dá)到正能量的口碑傳播。

　　3.明確用戶群，抓住大眾喜好

　　不要妄想顧客會(huì)主動(dòng)給你宣傳，從二八定律來(lái)說(shuō)，一定是通過(guò)20%的核心顧客，去產(chǎn)生80%的傳播，所以我們一定要明確我們此次的活動(dòng)人群，有針對(duì)性的去對(duì)他們引導(dǎo)宣傳，產(chǎn)生非凡的活動(dòng)效果。

　　門店應(yīng)該根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)去分析目標(biāo)人群的喜好，可以通過(guò)結(jié)果去針對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、獎(jiǎng)品、形式、文案等內(nèi)容上去匹配，做出讓潛在目標(biāo)人群愿意參加的活動(dòng)。不然，你活動(dòng)做得更好，還是沒(méi)有人愿意來(lái)。中秋對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，情節(jié)大致相同，所以就需要打造共鳴，擊中顧客的痛點(diǎn)，便能獲得更多的客戶。

　　4.促銷與月餅共進(jìn)退，打造新模式

　　可能很多門店看到中秋，就是送月餅，吃月餅，這么多年了，實(shí)在是毫無(wú)新意，怎么吸引顧客前來(lái)。看到其他門店做了滿減或者優(yōu)惠活動(dòng)，于是跟著做，當(dāng)然，這樣也無(wú)可厚非，但門店老板在活動(dòng)時(shí)最好有所差異化，讓潛在目標(biāo)人群眼前一亮，自發(fā)前來(lái)到店。

　　所以，在選擇活動(dòng)上，門店一定要有所差異，有的時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)就決定了活動(dòng)的成功和失敗。譬如，節(jié)日當(dāng)天，很多門店發(fā)送節(jié)日優(yōu)惠短信，在信息泛濫的年代，真的沒(méi)人看了，你還不如在客戶群體中發(fā)送一個(gè)大額紅包去搶，宣傳效果來(lái)得更直接更好不是。

　　5.門店管理系統(tǒng)分析往期數(shù)據(jù)

　　很多門店老板做活動(dòng)都比較隨意，做一次覺(jué)得只要有效果就可以了，沒(méi)有專門去統(tǒng)計(jì)結(jié)果，沒(méi)有去分析活動(dòng)人群，然后周而復(fù)始，這樣其實(shí)只會(huì)造成資源的浪費(fèi)。譬如對(duì)客戶的資料收集，是不是該類客戶愿意下一次繼續(xù)參加，那就能省去活動(dòng)到達(dá)該顧客的執(zhí)行，從而節(jié)省活動(dòng)成本。

　　每一次活動(dòng)一定要做好數(shù)據(jù)分析，分析活動(dòng)效果，做好總結(jié)。把此次參加活動(dòng)的客戶做好后續(xù)發(fā)展計(jì)劃，為下一次的營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

　　商家做好以上五點(diǎn)內(nèi)容之后，對(duì)活動(dòng)的把握也能更加精準(zhǔn)，在會(huì)員管理系統(tǒng)的幫助下，能夠?qū)?huì)員進(jìn)行分類，讓營(yíng)銷精準(zhǔn)有效。在活動(dòng)方式?jīng)]有創(chuàng)新選擇的情況下，改變活動(dòng)內(nèi)容也能帶來(lái)差異感，讓消費(fèi)者感受到商家的用心。

　　友數(shù)門店管理系統(tǒng)有著專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，支持會(huì)員管理、會(huì)員營(yíng)銷、收銀管理等多種服務(wù)，想要了解更多內(nèi)容或是試用系統(tǒng)，可以咨詢我們的客服哦。