打通線上線下一體化,驅(qū)動(dòng)門店高效增長(zhǎng)
友數(shù)連鎖,是HiShop推出的專業(yè)為直營(yíng)/加盟連鎖門店提供新零售門店數(shù)
字化解決方案,致力于幫助連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)店線上線下業(yè)務(wù)融合。其
中包括線上小程序商城、門店進(jìn)銷存管理、智慧門店在線導(dǎo)購(gòu)化、會(huì)員營(yíng)
銷管理及門店收銀管理,連接人、貨、場(chǎng),構(gòu)建連鎖企業(yè)新零售閉環(huán)
【最新消息】洛陽(yáng)將于今年培育出1-2個(gè)跨境電商示范園區(qū),交易額突破50億元,以及在2025年突破120億元。
中秋節(jié)是人們重視的節(jié)日之一,團(tuán)圓也是這個(gè)節(jié)日的主題,因此,節(jié)日出行的往往是一大家子人。這種時(shí)候,線下門店的商家都會(huì)悲喜交加,客流量提升,業(yè)績(jī)也有望提升,但是,節(jié)日活動(dòng)大多趨同,很可能沒(méi)有吸引力。想要讓自己的門店在中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)的更好,那就一起來(lái)了解下中秋節(jié)怎么做門店活動(dòng)更攬客?
1.鎖定目標(biāo)客戶,提前策劃主題
每種類型的終端門店都有自己對(duì)應(yīng)的人群,門店做活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)不同的節(jié)假日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)客戶群,根據(jù)自己門店平時(shí)積累的客戶人群,分析該人群具備的特征、消費(fèi)習(xí)慣和一些喜好等。
同時(shí),中秋節(jié)日的主題大致可以定為:團(tuán)圓,游玩,親情,家,思念等。如,奔馳4S店的主題即為“一直在外奔馳的你,今夜與誰(shuí)一起團(tuán)聚”,一汽大眾的主題為“月滿載人歸”,也在敘說(shuō)回家,XX洗車“中秋,車要干干凈凈回家”…
什么時(shí)候開(kāi)始發(fā)布預(yù)熱內(nèi)容?什么時(shí)候集中宣傳?什么時(shí)候正式開(kāi)始活動(dòng)?責(zé)任分工是怎么樣的?我們都得提前做好準(zhǔn)備,有條不紊的進(jìn)行,活動(dòng)成功率也會(huì)很高哦~
2.借勢(shì)營(yíng)銷,“碰瓷”品牌商
不是所有門店都要把中秋和品牌強(qiáng)行拼湊在一起,沒(méi)有意義,說(shuō)白了就是,強(qiáng)行尬聊,所以,既然是借勢(shì)營(yíng)銷,在品牌與節(jié)日的契合點(diǎn)上,一定要著重選擇。如果強(qiáng)行碰瓷,往往是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷,不能C位出道,不就是平白被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手diss么…
所以,門店做營(yíng)銷活動(dòng)就應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去考慮,讓消費(fèi)者通過(guò)節(jié)日聯(lián)想到我們門店的產(chǎn)品,不管是洗車、打蠟還是美容,不斷的強(qiáng)化用戶對(duì)我們的認(rèn)知,以最低的成本,通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者產(chǎn)品,讓顧客有體驗(yàn)式的獲得節(jié)日參與感,我們就能獲得用戶對(duì)我們的認(rèn)可,達(dá)到正能量的口碑傳播。

3.明確用戶群,抓住大眾喜好
不要妄想顧客會(huì)主動(dòng)給你宣傳,從二八定律來(lái)說(shuō),一定是通過(guò)20%的核心顧客,去產(chǎn)生80%的傳播,所以我們一定要明確我們此次的活動(dòng)人群,有針對(duì)性的去對(duì)他們引導(dǎo)宣傳,產(chǎn)生非凡的活動(dòng)效果。
門店應(yīng)該根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)去分析目標(biāo)人群的喜好,可以通過(guò)結(jié)果去針對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、獎(jiǎng)品、形式、文案等內(nèi)容上去匹配,做出讓潛在目標(biāo)人群愿意參加的活動(dòng)。不然,你活動(dòng)做得更好,還是沒(méi)有人愿意來(lái)。中秋對(duì)于所有人來(lái)說(shuō),情節(jié)大致相同,所以就需要打造共鳴,擊中顧客的痛點(diǎn),便能獲得更多的客戶。
4.促銷與月餅共進(jìn)退,打造新模式
可能很多門店看到中秋,就是送月餅,吃月餅,這么多年了,實(shí)在是毫無(wú)新意,怎么吸引顧客前來(lái)。看到其他門店做了滿減或者優(yōu)惠活動(dòng),于是跟著做,當(dāng)然,這樣也無(wú)可厚非,但門店老板在活動(dòng)時(shí)最好有所差異化,讓潛在目標(biāo)人群眼前一亮,自發(fā)前來(lái)到店。
所以,在選擇活動(dòng)上,門店一定要有所差異,有的時(shí)候一個(gè)小細(xì)節(jié)就決定了活動(dòng)的成功和失敗。譬如,節(jié)日當(dāng)天,很多門店發(fā)送節(jié)日優(yōu)惠短信,在信息泛濫的年代,真的沒(méi)人看了,你還不如在客戶群體中發(fā)送一個(gè)大額紅包去搶,宣傳效果來(lái)得更直接更好不是。
5.門店管理系統(tǒng)分析往期數(shù)據(jù)
很多門店老板做活動(dòng)都比較隨意,做一次覺(jué)得只要有效果就可以了,沒(méi)有專門去統(tǒng)計(jì)結(jié)果,沒(méi)有去分析活動(dòng)人群,然后周而復(fù)始,這樣其實(shí)只會(huì)造成資源的浪費(fèi)。譬如對(duì)客戶的資料收集,是不是該類客戶愿意下一次繼續(xù)參加,那就能省去活動(dòng)到達(dá)該顧客的執(zhí)行,從而節(jié)省活動(dòng)成本。
每一次活動(dòng)一定要做好數(shù)據(jù)分析,分析活動(dòng)效果,做好總結(jié)。把此次參加活動(dòng)的客戶做好后續(xù)發(fā)展計(jì)劃,為下一次的營(yíng)銷做準(zhǔn)備。
商家做好以上五點(diǎn)內(nèi)容之后,對(duì)活動(dòng)的把握也能更加精準(zhǔn),在會(huì)員管理系統(tǒng)的幫助下,能夠?qū)?huì)員進(jìn)行分類,讓營(yíng)銷精準(zhǔn)有效。在活動(dòng)方式?jīng)]有創(chuàng)新選擇的情況下,改變活動(dòng)內(nèi)容也能帶來(lái)差異感,讓消費(fèi)者感受到商家的用心。
友數(shù)門店管理系統(tǒng)有著專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù),支持會(huì)員管理、會(huì)員營(yíng)銷、收銀管理等多種服務(wù),想要了解更多內(nèi)容或是試用系統(tǒng),可以咨詢我們的客服哦。
專業(yè)為直營(yíng)/加盟連鎖門店提供新零售門店數(shù)字化解決方案,致力于幫助連鎖企
業(yè)實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)店線上線下業(yè)務(wù)融合。包括線上小程序商城、門店進(jìn)銷存管理、
智慧門店在線導(dǎo)購(gòu)化、會(huì)員營(yíng)銷管理以及門店收銀管理,連接人、貨、場(chǎng),構(gòu)
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中秋節(jié)是人們重視的節(jié)日之一,團(tuán)圓也是這個(gè)節(jié)日的主題,因此,節(jié)日出行的往往是一大家子人。這種時(shí)候,線下門店的商家都會(huì)悲喜交加,客流量提升,業(yè)績(jī)也有望提升,但是,節(jié)日活動(dòng)大多趨同,很可能沒(méi)有吸引力。想要讓自己的門店在中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)的更好,那就一起來(lái)了解下中秋節(jié)怎么做門店活動(dòng)更攬客?
1.鎖定目標(biāo)客戶,提前策劃主題
每種類型的終端門店都有自己對(duì)應(yīng)的人群,門店做活動(dòng)應(yīng)該針對(duì)不同的節(jié)假日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)客戶群,根據(jù)自己門店平時(shí)積累的客戶人群,分析該人群具備的特征、消費(fèi)習(xí)慣和一些喜好等。
同時(shí),中秋節(jié)日的主題大致可以定為:團(tuán)圓,游玩,親情,家,思念等。如,奔馳4S店的主題即為“一直在外奔馳的你,今夜與誰(shuí)一起團(tuán)聚”,一汽大眾的主題為“月滿載人歸”,也在敘說(shuō)回家,XX洗車“中秋,車要干干凈凈回家”…
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不是所有門店都要把中秋和品牌強(qiáng)行拼湊在一起,沒(méi)有意義,說(shuō)白了就是,強(qiáng)行尬聊,所以,既然是借勢(shì)營(yíng)銷,在品牌與節(jié)日的契合點(diǎn)上,一定要著重選擇。如果強(qiáng)行碰瓷,往往是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷,不能C位出道,不就是平白被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手diss么…
所以,門店做營(yíng)銷活動(dòng)就應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去考慮,讓消費(fèi)者通過(guò)節(jié)日聯(lián)想到我們門店的產(chǎn)品,不管是洗車、打蠟還是美容,不斷的強(qiáng)化用戶對(duì)我們的認(rèn)知,以最低的成本,通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者產(chǎn)品,讓顧客有體驗(yàn)式的獲得節(jié)日參與感,我們就能獲得用戶對(duì)我們的認(rèn)可,達(dá)到正能量的口碑傳播。

3.明確用戶群,抓住大眾喜好
不要妄想顧客會(huì)主動(dòng)給你宣傳,從二八定律來(lái)說(shuō),一定是通過(guò)20%的核心顧客,去產(chǎn)生80%的傳播,所以我們一定要明確我們此次的活動(dòng)人群,有針對(duì)性的去對(duì)他們引導(dǎo)宣傳,產(chǎn)生非凡的活動(dòng)效果。
門店應(yīng)該根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)去分析目標(biāo)人群的喜好,可以通過(guò)結(jié)果去針對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、獎(jiǎng)品、形式、文案等內(nèi)容上去匹配,做出讓潛在目標(biāo)人群愿意參加的活動(dòng)。不然,你活動(dòng)做得更好,還是沒(méi)有人愿意來(lái)。中秋對(duì)于所有人來(lái)說(shuō),情節(jié)大致相同,所以就需要打造共鳴,擊中顧客的痛點(diǎn),便能獲得更多的客戶。
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