在即將到來(lái)的冬季，如何在戶外嚴(yán)寒的場(chǎng)景中體驗(yàn)到著裝的輕松感?巴拉巴拉羽絨服，或許給出了全新的答案。

　　近日，巴拉巴拉舉行了一場(chǎng)冬季羽絨營(yíng)銷(xiāo)事件。我們從中看到，巴拉巴拉之所以能穿越周期，始終穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)童裝第一品牌寶座，離不開(kāi)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，而其營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是品類(lèi)創(chuàng)新。

　　品類(lèi)創(chuàng)新之父、里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)?CEO 張?jiān)圃f(shuō)：“品類(lèi)創(chuàng)新”已經(jīng)成為當(dāng)今商業(yè)增長(zhǎng)最重要的變革力量。于是，無(wú)論是經(jīng)典品牌年輕化，還是新興品牌，都在通過(guò)品類(lèi)創(chuàng)新這一方法論，挖掘消費(fèi)心智資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中試圖突圍。

　　作為在童裝領(lǐng)域深耕 20 多年的巴拉巴拉，深諳此道，連續(xù)用一次次的創(chuàng)新，從產(chǎn)品、渠道、品類(lèi)打法等不同維度閉環(huán)消費(fèi)者與品牌之間的路徑關(guān)系。比如，在兒童羽絨賽道，巴拉巴拉通過(guò)此次冬季羽絨營(yíng)銷(xiāo)事件，將品牌與兒童羽絨進(jìn)行綁定，在大眾心中深化“兒童羽絨=巴拉巴拉”的品牌印象。

　　當(dāng)然，巴拉巴拉也以扎實(shí)的銷(xiāo)量和亮眼的設(shè)計(jì)證明了品牌是童裝行業(yè)中的經(jīng)典樣本。世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際認(rèn)證，巴拉巴拉兒童羽絨服銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)第一，共計(jì)銷(xiāo)售 5000 多萬(wàn)件;該機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)也顯示，2022 年，巴拉巴拉是全球第四大的童裝品牌，也是全球第二大專(zhuān)業(yè)童裝品牌。并且，巴拉巴拉創(chuàng)新推出的 DJ 羽絨服也榮獲美國(guó) MUSE 金獎(jiǎng)、意大利 A 獎(jiǎng)-銀獎(jiǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　一方面，巴拉巴拉在品類(lèi)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，以大秀、快閃等多重形式，借助線上平臺(tái)和線下渠道，疊加科技優(yōu)勢(shì)，助推放大，持續(xù)深化其羽絨品類(lèi)的爆品打法邏輯，打造產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)標(biāo)簽;另一方面，品牌在渠道升級(jí)方向下，以全新旗艦店為契機(jī)，煥新品牌形象，擴(kuò)展消費(fèi)場(chǎng)景，強(qiáng)化產(chǎn)品體驗(yàn)，為后續(xù)品類(lèi)創(chuàng)新打下有力基石。

　　因此，我們整理了巴拉巴拉此次事件的營(yíng)銷(xiāo)路徑，通過(guò)分析品牌動(dòng)作，探究背后有著怎樣的考量和布局，以及此舉又對(duì)童裝行業(yè)產(chǎn)生了怎樣的市場(chǎng)變化和借鑒意義。

　　產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。落實(shí)到不同業(yè)態(tài)，品牌的創(chuàng)新角度分化明顯。那么，我們回到童裝市場(chǎng)，嘗試追問(wèn)：在今天這個(gè)童裝紅海市場(chǎng)中，究竟什么樣的產(chǎn)品才能引起孩子們的興趣和消費(fèi)欲望?

　　在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們?cè)噲D從α世代們的身上挖掘未來(lái)的消費(fèi)動(dòng)向。成長(zhǎng)于智能手機(jī)、社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)中的α世代，更注重智能化和精細(xì)化需求，意識(shí)到自己購(gòu)買(mǎi)的不再只是一件商品，而是通過(guò)購(gòu)物行為產(chǎn)生幸福感;并且，童裝在家庭消費(fèi)支出的比重也越來(lái)越高。

　　因此，我們觀察到巴拉巴拉在這場(chǎng)冬季羽絨營(yíng)銷(xiāo)事件中，作出了自己的回應(yīng)。以營(yíng)銷(xiāo)事件的大秀為例，基于品牌持續(xù)迭代更新的“童年不同樣”理念，巴拉巴拉推出全新羽絨單品，如：與 CHENPENG、TRICKCOO 的聯(lián)名系列，balabala Lab 馭野無(wú)界高能防護(hù)羽絨系列，以及獲獎(jiǎng)單品巴拉巴拉 DJ 羽絨服等。

　　并且，在巴拉巴拉大秀現(xiàn)場(chǎng)也邀請(qǐng)到了新時(shí)代親子代表董璇及女兒小酒窩、中國(guó)獨(dú)立先鋒設(shè)計(jì)師陳鵬、小酒兒、蛋總進(jìn)行走秀。活動(dòng)當(dāng)天，#董璇看女兒小酒窩走秀時(shí)的眼神#也登頂文娛熱搜榜 TOP1，累計(jì)獲得了 2131.9 萬(wàn)的閱讀量，側(cè)面為巴拉巴拉本次大秀增添了線上平臺(tái)的曝光量。